這是北大方正總裁黃斌早年創業時的一個故事──
1993年,黃斌在中關村與人合租了一個小門面攢機子。那時他們的資金只有3000元。就在這種環境下,他們開始創業。
第一筆生意,居然是一個20萬元的單子!
一個東北人來北京攢機子,聽到黃斌的報價,這個東北人簡直不相信自己的耳朵,因為簡直低得難以想像!
事實上,簽完單子後,黃斌才發現自己把價格報錯了。
這就意味着,假如他繼續做這筆買賣,他將賠上1萬多元,而他的家底就只有3000元。
塞翁失馬,焉知非福
這時候,放在他面前的有三條路──
第一條是守信譽,做一個有誠信的人繼續把生意做完,就算賠掉了腦袋也要做。
第二條是和對方講明原因,讓他把差價補上。
第三條是把這筆單子推丟,就說做不了。
經過幾天的思考,他決定信守承諾:走第一條路。
真是塞翁失馬,焉知非福!
那個東北人知道後感動了好久,接着就把100萬的訂單給了他。
黃斌用自己的誠信贏得了第一桶金,他用這筆資金打開了市場,終於成了內地電腦行業的領軍人物。
後來有人和他開玩笑,問他第一桶金共賺了多少錢?
他總是說:我沒有賺,而是賠了1萬多塊;但是我卻淘到了一桶成色十足的金子──
那就是誠信。
原載於《悲智願行》,本社獲作者授權轉載。
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