競爭令人累,最好「打跛雙腳唔使做」,但對於整個社會來說,競爭的建設性大於它的破壞性,競爭大的社會,優勝劣敗,總讓一撮人富起來,他們或帶動整體經濟;而缺乏競爭動力的社會,大家「勒實肚皮」,一起沉下去!現今商業模式已由1.0進入5.0,多少香港人明白?
我的中學老師曾有一語:「輸,毫不重要,但要輸得好好睇睇。」眼見香港,店舖結業一天比一天多,頗為心酸;這固然是網上經濟帶來的挑戰,但被淘汰的,極多抱殘守缺或無心戀戰;只有與時並進的店,愈做愈好,如無印良品,從簡約東西,漸進為生活品味先鋒。
去中介化產生3個現象
商界有一種熱門趨勢,叫去中介化(disintermediation),意思是使對產品有興趣的買家,可以直接向生產商購買,省卻以往層層疊疊代理商、分銷商、零售商的中介收費,因而減低產品的價錢,這個概念,當然受到消費者歡迎。我的深圳朋友說:「吃最好的西瓜,網上下單,直接由山東沂水縣送到門前,大爺一樣!」我在淘寶買了五星級酒店素質的床品四件套,香港的百貨公司叫價2000元,那裏才賣人民幣200元。
去中介化的運作,會產生3個現象:生產商要直接面對消費客群,雖然客務工作大了,但快收現金,不用被中介賒數,更不用銀行Letter of Credit的安排。中介單位,變了多餘;而貿易公司失去存在價值,只好關門大吉。大家看到香港的街道多「吉舖」,便明白零售商「苦過弟弟」。
同時,一個又一個的創新網絡商品交易平台誕生,如Amazon、eBay、Rakuten、Carousell、淘寶、天貓、京東……挑貨、付錢、投訴、退款,網上一站搞掂,我們深夜2時,還可在家享受購物樂趣,多爽!
另一受惠者是快遞公司,他們業務日日壯大,運送network如蜘蛛網。大家看到順豐速運無處不在,養活千千萬萬人,便明白威力所在!
我們這班消費者,最關心是香港俗語所說:「買東西,最緊要是平、靚、正」,「平」是價格、「靚」是外觀、「正」是素質。分銷商及零售商關門,大家懶得長噓短嘆。你看,大昌行超市結束,朋友竟然說:「正常吖!」小時候,爸爸經營米舖,後來,都是超市的天下。現在,我當律師,恐怕在不久的將來,大量法律工作,也給AI取代。
生活的改變不留情
2000年間,興起科技潮,那年代,內地以世界工廠的製造業為主,於是,許多創科行業,想落戶香港,可惜,港人的劣根,便是以「短平快」炒賣心態來看待經濟,科技行業,淪為炒股票的借端,聽說Alibaba等網上營銷新貴,原本建基於香港,但是大家都cold shoulder;香港便錯過這次黃金機會。後來,科網股終於爆破,當年的憾事稱為dot-com bubble!
今天,阿里巴巴集團擁有淘寶網(Taobao),屬內地巨無霸級的網路購物站,是馬雲創立於2003年,據點在杭州。香港走寶了!
我的朋友,除了年長或對內地製造產品抗拒的一群,誰不往淘寶購物?有些下班回家後,花一小時online shopping,是等閒事,我一星期總有一晚,去淘寶看看有什麼新產品?生活真的改變,還是不留情的。
甲說:「現在,made in China不再代表低素質的產品,只要你別貪便宜,專挑一些中上價位的東西,中伏的機會不大。香港店舖現在賣的,許多來自淘寶,只不過加上了舖租、人工費用、利潤等,卻買貴了數倍,我見過有些甚至貴了10倍,我為什麼不去淘寶呢?」
乙說:「7時許,大部分店舖都關門,有些專門店,例如賣乾花、鐵器、檯布的,更不容易找到,不如安坐在家中,上網購物,每類產品,總有數十種選擇,尺碼價錢分明。而且,香港零售服務的態度,常以厭煩的嘴臉對待客人,我寧願面對網上的文字及相片,也不願受氣!」
丙說:「淘寶買東西,比在店舖還好:可以看到用家的評語,虛假說話的比例不高,而且,多少人買過都知道!高評價的,還有皇冠標誌可識別,給了買家信心。有些設本地退貨,可以在香港把東西打回頭。」
丁說:「我家裏裝修,淘寶有訂造櫃,嚇我一跳:內地公司竟然在香港有專門人手,上門為你量度尺寸,然後,要看木板的式樣,則去葵涌的一間陳列室,到了衣櫃做好,還派人上門為你安裝!」
產品五花八門 嚇你一跳
年輕時,我去日本買擦臉紙巾,驚訝種類繁多:硬的、軟的、敏感皮膚的、治理暗瘡的……現在,淘寶的產品更五花八門,嚇你一跳。例如訂造一張床,它給你眾多options:要不要床頭板?床頭閱讀燈?床底夜燈?床下儲物箱?床板是整塊實木?還是排骨架?要什麼木材?轉角是圓還是方的?我的天!最厲害是拖鞋,也發明了一種叫「踩屎感」的舒服軟膠,還是銷量冠軍呢!
此外,產品眾多新功能設計,嚇人一跳。例如,不用在牆上鑽孔,利用張力原理掛上的窗簾、男裝矽膠肌肉背心,穿起來,外人以為你有一塊塊的腹肌、可以摺起來如一片薄膠的工作梯。而且,每一天都有廠戶設計新的產品加入競爭。
我的加拿大朋友說:「你們香港人真好命,接近內地,特別是大灣區的生產地,所以,運費這般便宜!我們在海外買淘寶貨品,因為運費增加,付出的錢也較多!」我笑說:「哼,就是因為價錢太便宜、款式太吸引,大家便買呀買,買了一堆沒用過的東西!」淘寶提供集運倉服務,讓買方的東西,先存放那裏,當集合到一定數量,才一次過送來香港,運費相對划算。
淘寶的缺點,是售後服務方面。在香港店舖買了東西,如有問題,可以拿回去,輕易地換一個新的。電器產品出事,代理商更會派人上門檢查。但是,淘寶「山高皇帝遠」,一般來說,就算投訴,也只能和AI對話或來回留言,而且,當付了錢的,售前服務的積極性便大減;還有,淘寶網的賣方難從內地提供修理服務,許多時候,退回貨價,是唯一解決方法,並不理想。
世界多地經濟 掌握華人手上
我對年輕朋友說:找工作,如做中介服務最好不要,將來很大機會被時代淘汰。以往,merchandiser是熱門的中介行業,今天,年輕人已不知是什麼工種?大學的文憑,再不是什麼搵食工具,所以,重要的是擁有專門技能。你看,小狗游泳教練(dog swim coach)也可以成為職業,便知道特殊技能的重要!
各國民族,都有他們的特性;中國人,喜歡賺錢、做事有拚勁、充滿創意、前後左右鑽空子,mamma mia!怪不得很多地方的經濟,都掌握在華人手上。
科學性、群眾性、創作性,是中華民族的特點,也是內地未來發展的鮮明路向。香港呢?我們仍在思考……有什麼可以逞強?消費者是明智的,他們用腳來投票,哪裏好,便跑去哪裏。失意時,發窮惡,無補於事;不如學花墟裕譽燒味的老闆,以品質和服務打動客人的心,在未來日子,我們是否光顧一間店舖?It will be all experiential…..
!doctype>