去矽谷參加了一場募資說明會。這裏是網絡時代的荷李活，全世界的夢想家都到這找錢。創投公司雲集的「沙丘路」（Sand Hill Road），塞成這樣。
在說明會中，投資人都會問創業者三個問題。
這三個問題，其實不只適合拿來問創業者，也可以問任何有夢想、想做事的人。小至我們自己，大到總統候選人。
一、你要解決什麼問題？
當事人必須說清楚：這問題有多大？影響了多少人？為什麼適合現在，而不是三年前或三年後，來解決。現在做這件事，有什麼勢頭？
比如說，一位來自冰島的創業者，要做一個「巴士旅行」的網路訂位平台。只做巴士，不碰飛機或旅館，因為他知道機票或旅館訂位平台已多，再去湊熱鬧是死路一條。他抓住一個相對冷門的問題，「小題大作」。
二、為什麼是你來做？
當事人必須說服金主：你有什麼特別？為什麼大家要用你的方法來解決這問題？你有什麼只有你會、別人不會的招數？你的「秘密醬料」是什麼？
比如說，一位挪威創業者說，他要做一個買賣鮭魚的網絡交易平台。為什麼是他？他當過漁夫！
三、你目前的成果如何？預計未來能做到多大？
就算在矽谷這麼願意豪賭的地方，很少人能光靠idea或口才就拿到資金。投資人賭的，還是數字。你必須說明：目前的營收、顧客的數目、使用的頻率、回頭客的比例、分布的國家、成長的速度、未來能做多大、成長的瓶頸在哪？
比如說，想做鮭魚交易平台，你必須預測，將來供給和需求會不會失衡，如何從現在就開始預防。
夢想家在演練答案
這三個問題，每天在矽谷被問。那些塞在高速公路的車子裏，很多夢想家在演練答案。
你可能會結巴，那麼貴人會勸你回家休息。
你可以畫大餅，但老狐狸一句話就可以把你戳破。
但你也不用回答到100分，沒人能回答到100分。70分還是可以拿到資金，只要讓投資人聽出：你知道這些問題存在、深刻思考過、了解自己的破綻、有明確的計劃可以突破你預知的瓶頸，然後衝到你承諾的規模。
做任何事都跟創業一樣，需要有支持者、團隊、使用者。起心動念時，自問這三個問題，可以幫助自己更快打消念頭、調整方向，或加速前進。沒問就跳下去，是虧待自己。
同樣的，選擇老闆、員工、總統時，也讓我們觀察，他們怎麼回答這三個問題。
「Just Do It」很浪漫，但有時「Just Do It」，只是懶得挖深一層，或是慷他人之慨。清楚回答了這三個問題之後，再放手去做吧！
如果你是另一個極端，問了自己無數問題而走不出第一步。
原刊於王文華Facebook，本社獲作者授權轉載。
