好習慣能夠超越才能，四十歲是重新審視個人習慣的最佳時機
好習慣能夠超越才能，這是我從多年經驗中學到的事實。
當然工作上也一樣；尤其是四十歲之後能否養成好習慣，將會大幅影響主管的能力，想要超越年輕時羨慕的優秀對手們也並非不可能。
以前跟我同期進公司的有畢業自東京大學法學院的優秀男性，我認為他遠比大學入學考試落榜過兩次的我更聰明，甚至覺得「像他這樣的人將會當上社長」。結果卻是我先一步當上部長，並且領先行政事務部門的同期，率先當上董事。像我這樣的人，為什麼能夠超越如此優秀的他呢？我想，答案還是在於習慣的不同吧。
他認為只要秉持與生俱來的才能和天資就足以戰勝一切，因此習慣早早放棄，心想：「既然這樣做行不通，我也沒辦法了。」
但是，我把達成目標視為第一要務，絕不放棄，希望不負公司的期望，就算有點勉強，也會要求自己養成各種習慣。大概就是這些累積，讓我有一天終於超越那個人的才能。
三十幾歲以前，還能夠仗恃着才能無往不利；四十歲之後，則是養成好習慣的人才會獲勝！四十歲正是重新審視個人習慣的最佳時機。
想增加公司內部盟友，必須用心做好事前溝通
由於曾經任職於企劃部與管理部，我很早就注意到鞏固公司內部的重要性。
業務員通常把工作重心放在外面的客戶，而我的工作重心則是公司內部的經營團隊與上司，也就是與我在經營會議上提出的企劃案等工作相關的對象。
我平時就記得多與上位者密集溝通。當中投入最多心力的，就是開會前的準備與事前溝通。
中階的管理階層無法直接出席經營會議，因此平常就要去拜訪常務董事、專務董事，針對下次會議討論的案子進行說明，同時也表達：「身為提案人，我有這些想法。」
如果上司們對我的想法有興趣，我就會開口拜託：「您願意在會議上為我美言幾句嗎？」透過這類遊說，我在公司裡的盟友也逐日增加。
各位任職的公司裏，是否也有「為什麼高層容易聽進那個人的意見？」的人物存在呢？那是因為他在其他人看不見的地方，一步一腳印地鞏固自己在公司裡的地位。
成為其他部門員工也羨慕、甚至讚賞的好上司
要鞏固公司內部的關係，不能只顧着討好上司，拉攏下屬也同樣很重要。取得下屬的信任，最重要的是什麼呢？就是全力協助下屬晉升。
「晉升」是下屬在工作上最關心的事。對於確實有做出一番成績的下屬，必須以晉升作為回報，否則他們會認為「上司沒有給我應有的評價」而累積不滿。為了幫助下屬晉升，我總是在一年前就開始準備。
多數上司是在提出晉升申請後，才開始與高層交涉；但這時候經營高層或人事單位早已安排好一定程度的升遷順位，所以往往慢了一步。因此，我早在一年前就展開行動，對自己的上司或人資部門推薦有資格晉升的下屬多麼有能力。
我也會讓該名下屬負責在董事會議等場合做簡報，並且協助用心準備，讓下屬有一場精采的發表之後，再對高層美言：「他就是這麼優秀。」這樣一來，高層便會認同。
有一次，下屬開心的告訴我：「我的同期都很羨慕我。他們說：『我也想當佐々木先生的下屬。』」相信各位應該明白想要掌握人心的話，盡力幫助下屬晉升有多麼重要了吧？
這樣的正面評價一旦傳出去，就算將來被調到其他部門，也會受到歡迎，因此無論去到哪兒，同樣都無往不利。
過了四十歲，除了提升自己的評價之外，也必須全力協助下屬的晉升。
培養數字敏感度！提升工作效率、品質與信賴感
想要進入經營階層，絕對少不了對於金錢與數字的知識。
我從以前就對自己的數字能力很自豪。原因在於，我習慣把與自身業務有關的重要數字寫在記事本裡。例如：我所屬的事業部門營業額、獲利變遷、主要產品種類的價格與成本價、我負責事業的市場規模、其他對手公司的市佔率等數字。
凡事只要寫下來就容易記得，不只是數字。另外，我也會利用通勤、等待的時間……
能夠大幅提升工作效率。向上司或客戶說明時，如果提出具體數字，對方很快就能夠理解。
舉例來說，相較於「今年的目標營業額是比去年成長兩成」的說法，改為「去年的營業額是1,500億日圓，今年的目標是1,800億日圓」，這樣一來，聽的人更容易掌握營業額成長的規模。
「成長兩成」的感覺很模糊，改以「1,500億日圓」、「1,800億日圓」等具體數字說明的話，對方也能憑自己的經驗或感覺，立刻判斷：「照現狀來看，可以提升300億日圓吧。」對方認同你的說法，就能夠縮短決策的時間，彼此協助提升工作效率。
而且，上司與客戶信任數字能力強的人。
相較於被問到：「業務一課的營業額是多少？」回答：「呃，我現在就去確認。」能夠立刻回答：「去年的營業額是2.1億日圓。附帶一提，業務二課是1.6億日圓。」能有這樣表現的下屬，理所當然會被認為「可靠」。
因此，我希望各位經常把重要數字擺在腦子裡，並了解它在經營上代表的意義。這將成為提高四十歲之後的工作品質與效率的基本能力。
新書簡介
書名：40歲一定要養成的關鍵習慣
作者：佐々木常夫
翻譯：黃薇嬪
出版社：天下文化
出版日期：2017年12月
