封面圖片:特朗普於美國大選中勝出(亞新社)
和傳統政客不同,Donald Trump 的選戰策略由始到終好像是做 Deal(交易)。近30年,沒有一個總統候選人像他這樣如此執念於商業成功,並借鑒該領域的方法來謀求總統寶座,他的總統競選而特朗普的競選圖紙一直藏在其於30年前寫的 The Art of Deal 裏,他在競選過程中一些異乎尋常的舉動可以在這本書裏找到根源。
Make America Great Again
The Art of Deal 中列舉了11個原則,其中包括建議談判者想方設法將自己的立場「廣而告之」,至於觀點要愈聳人聽聞愈好。而另一個關鍵的策略就是反擊,對失敗者要給予狠狠地反擊。他本人也承認,競選總統是我人生中最大的 Deal,它由一系列十分複雜的 Deal 組成,希望最終能達到目標,Make America Great Again。
這筆大 Deal 的市場就是選民,他十分清楚這個市場的需求。他認為,選民們現在很憤怒、反正統,對華盛頓兩黨在很多問題上的僵持感到失望,受夠了內政外交方面那些他們認為的缺陷。今天的美國已經真的不是他們所熟悉的美國了。
巨大爭議言論收廣告之效
而 Donald Trump 屢出金句也與 The Art of Deal 中提到的愈聳人聽聞愈好的觀點契合,以達到廣而告之的效果。這些引發巨大爭議的言論有時甚至會連續幾個星期出現在媒體上。同時,特朗普也運用社交媒體讓他的觀點「廣而告之」,其競選團隊社交媒體負責人稱,通過 Twitter、Facebook、Instagram 等社交媒體帳戶,現在已經有近1600萬人關注。
他自宣佈以共和黨人身份參選以來,起初並不被看好,他那些聳人聽聞的言論更多的只是被當作笑料,一笑了之,恐怕連共和黨內大佬也沒有料想到,就是這樣一個小丑現在竟然在初選得票上遙遙領先。
今天的美國社會處於一片狂躁、焦慮、不安當中。而 Donald Trump 只是恰恰敏銳地感覺到了這點。他的關於反移民、反自由貿易等的言論,實際上是說到美國人的心坎上了。
他說,美國現在面臨內憂外患。內憂就是經濟不好,雖然經濟有所復蘇,但依舊不是很好。中產階級的收入已經停頓了將近30年。另一方面是來自外部的,冷戰以來,美國是世界上唯一的超級大國,但是目前看來,美國在中東問題、朝鮮核問題上都沒有解決好,在歐洲難民問題上也沒有發太大的聲音,同時中國在國際貨幣基金組織(IMF)、亞投行等國際舞臺上發揮的作用愈來愈大,所以現在感覺美國在全球範圍內的領袖地位是在逐漸衰落。
Donald Trump 的投資王國
Donald Trump 1946年出生於美國紐約皇后區,13歲進入紐約軍事學院,成績優異。1968年獲得賓夕法尼亞大學沃頓商學院經濟學學士學位。現任 Trump Organization 董事長及總裁,也是 Trump Entertainment Resorts 的創始人,經營的房地產、賭場和飯店遍佈全世界,投資領域包括娛樂、體育、交通等。Forbes 最新資料顯示,Donald Trump 的淨資產達45億美元,位列世界億萬富豪榜第371位。但他自稱其資產淨值為87億美元。
他的父親 Frederick 也是一名成功的地產開發商,他對這個兒子的評價頗高,Donald Trump 的地產事業起步於父親的公司 Elizabeth Trump & Son Co.。從學生時代起,每年夏天都幫父親打點事務,大學畢業後正式加入 Elizabeth Trump & Son Co.。1971年成為這家公司的掌門人,隨後將公司名改為 Trump Organization。
早在上世紀80年代,Trump 就在美國廣為人知,當時他已將從父親手中繼承的地產生意拓展成為了一個商業帝國。因為敏銳地意識到名望所帶來的價值,於是開始行銷自己的形象,常常以地產大王、成功的生意人和善於審時度勢的經理人著稱。從賭場、高爾夫俱樂部到飯店、飛機、摩天大樓,特朗普所涉及的大多數領域都有他的名字,Trump 似乎已經變成了一個品牌。
名氣遠超其他商業大亨
98%美國人知曉 Donald Trump 遠遠超過傳媒大亨 Ted Turner、通用電氣集團前 CEO Jack Welch、股神巴菲特(Warren Buffett)和蘋果教父 Steve Jobs 等該國其他商業大亨。
其實,Trump 還是一名暢銷書作家,出版的書籍包括:Why We Want You to be Rich、How to Get Rich、Think Like a Billionaire 等。其1987年出版的自傳 The Art of the Deal,曾創下300多萬本的銷售奇跡,被《紐約時報》評為當年最暢銷的書籍,並連續32星期保持排行榜上的冠軍地位。
他的媒體曝光率很高,不僅買下多個選美活動的主辦權,身邊美女如雲,現任妻子 Melania 和第一任夫人 Ivana 都是 Model 出身,第二任妻子 Marla Maples 曾當選為夏威夷小姐,後來成為了一名演員。此外,許多 Talk Show 和其他媒體中也有他的身影。
上世紀90年代,Trump 的商業帝國遭遇「滑鐵盧」。因為美國房地產市場不景氣,地產業也受到貶值影響,其淨資產據稱從17億美元縮水至5億美元,集團一度面臨破產危險。但是到1997年時,他的財務狀況已經有所扭轉,當時的財富已恢復至將近20億美元。
從商業大亨到娛樂明星
從2004年起,Trump 開始擔任 NBC 真人秀節目 The Apprentice 的主持人,並於2004年和2005年連續兩年因其在該節目中出色的表現而獲艾美獎提名。在該節目中,他最為人熟知的莫過於那句 You’re fired!。他每錄製一集《誰是接班人》就進賬300萬美元。
從商界大亨到娛樂明星,直至去年正式宣佈以共和黨人身份參選美國總統,跨界也挺大的。