有老友話，現在有地產商減價促銷，會不會令到以前買了那些新樓盤的人唔開心，就好似Tesla（TSLA）大減價，令到較早前買了車的人不滿，大肆破壞售車部，似乎地產商減價會得罪以前買樓的人。
老友認為現在地產商售樓策略，似乎應該加價而非減價，這樣不但會令以往買了樓的人開心，而且令到準備買樓的人認為地產商會加價而買樓，好似LV吹到行話會大加價，令到各地連鎖店大排長龍，以執輸行頭，慘過敗家的心態買包包，香港地產商亦應該這樣做。
發展商大幅加價 好事將變壞事
老友有所不明白，賣樓這門學問，正是八仙過海，各師各法，不能一概而論，存貨多當然要考慮減價，否則蝕息都蝕死，如果冇乜貨就不妨企硬，甚至可以加價，令到已經買了樓的人開心。
現在大多數專家都轉了軚，而樓市亦的確有顯著升幅，如果地產商為此而大幅加價，反而會壓制樓市升勢，將好事變成壞事，又如果樓市的升幅未如預期，買了新樓的人又會埋怨地產商售價太高。其實，地產商今年賣樓可以考慮只求量，將新樓盤以貼近市價出售，賣得愈多愈好，到了明年，就可以加價，甚至高於市價也沒有問題，但唔好要求成交量會很大，有了明年的價，今年買了新樓的人會很開心。
如果掉轉就大件事，今年大幅加價，見到銷售不理想而明年減價，不但會令到今年買樓的人不開心，並且會令到明年買樓的人有所猶豫，憂慮地產商會不會繼續減價。所以，地產商要令到買樓的人開心，就是今年求量，有了一定銷售量，明年才求價。
原刊於《明報》，本社獲作者授權轉載。
