「這兩年有博物館積極推動品牌授權業務，陸續推出結合藝術的商品，人們才意識到藝術授權發展得如火如荼，其實早於20年前我已開始做藝術授權。」朗智集團創辦人黃僖偲博士自稱市場營銷出身，但更貼切地說她是品牌代理起家，因為上世紀九十年代初，是她將意大利名牌Gucci帶入中國市場，經她手代理的高檔時裝品牌還有為人熟悉的Giovanni Valentino、Fiorucci、Morgan等。
從高端品牌零售到藝術授權
1993年是朗智集團一個重要的年份，皆因那一年獲荷蘭梵高博物館授權代理。黃僖偲指自己預見中國藝術消費時代的來臨，所以搶先開拓藝術授權業務。「從事市場營銷的人，對市場必須有敏銳的觸角。一般來說，當一個國家的人均收入達到1萬美元以上，這個國家的人民不會滿足於炫耀性消費，開始追求生活品味提升，認識到藝術文化的價值，所以我從零售轉攻藝術授權。」
沒有多少人真正了解藝術授權的商業模式，黃僖偲博士解釋，朗智作為總授權商（Master Licensee），獲授權將博物館擁有的所有梵高作品商品化。「博物館管理藝術藏品，並不曉得如何把藝術延伸及轉化為商品，而我們的角色就是對所代理的藝術家作品進行設計開發，然後授予被授權商使用。」
黃僖偲表示，博物館代理授權模式大同小異，通常設有特定地理區域及年期，分別只在於年期和抽成比例。朗智首先會支付博物館授權費，然後與不同設計師合作開發和設計藝術衍生品，最後將設計和藝術IP出售，但不會參與製造和零售過程。
「藝術授權不同於奢侈品牌授權，不是說動輒幾億美元買真迹。我們開發的產品相當多元化，零售價由幾十元到幾萬元的商品都有。」藝術衍生品的可貴之處，在於將藝術帶進我們的生活之中。黃僖偲說，朗智開發的產品深入生活每個角落，從服裝、皮具、手表、眼鏡、鞋、家居到床上用品都有。
長年代理奢侈品牌的黃僖偲認為，現今時尚品牌無可避免要與藝術結合，很多時尚品牌明白到產品要與不同IP結合，才能帶給顧客新鮮感。朗智集團旗下博物館目前跨界合作的國際品牌，包括新秀麗、GAP、星巴克、植村秀等。
黃金時代姍姍來遲
深耕超過二十載，朗智集團至今已獲得13家博物館授權代理，包括荷蘭梵高博物館、意大利達文西博物館、美國國際藝術博物館及台北故宮博物院。然而，光芒背後總有一段艱苦歲月。「很多人說我很犀利，有十幾個博物館授權代理，我說這些年我也守得很辛苦，很多時候關鍵是你能否捱得住。」
黃僖偲形容，早年大眾對藝術全無認知，回想起過去，自覺太早開展藝術授權業務。「當時大部分人都不認識梵高、達文西，但很多人都知道GUCCI、金利來，藝術商品消費市場遠未成熟，所以我們當時主要經營時尚品牌，雖然我們早期在日本、新加坡有授權業務。」
不只消費市場未成氣候，對於部分博物館來說，商業化更是悖離藝術本質，不容易為人接受。「以前博物館覺得藝術就是藝術，他們會問︰『你為什麼跟我談商業呢？我們不做品牌授權。』直至近年博物館才發覺愈來愈多人買藝術商品，或許他們不認識藝術，但藝術商品能促進人們對藝術的認知，為博物館起到軟性推廣的作用。現在博物館明白到品牌授權並沒有拉低藝術成份，而是幫助更好地推廣博物館。」
凡事堅持到底，總會有收穫。黃僖偲強調，「我是在等待時機，而不是機會來了才著手去做」。她領先進入藝術授權領域這種超前眼光，為日後的博物館合作贏得了信任。
跨越國界溝通中西藝術
朗智集團同時得到中西方著名博物館的授權，在某程度上成為了搭建溝通中西藝術的橋樑，促成當代設計與博物館藏品蕴含的内涵的跨界交鋒。
黃僖偲說︰「西方也很喜歡中國傳統藝術，我們將中國傳統藝術帶去國際市場。我認為藝術本來不應該分中方、西方，藝術和音樂一樣，是沒有國界的。我們正在扮演中西藝術的橋樑，一方面通過創新的表現手法演繹中國傳統藝術，另一方面將西方藝術帶來中國。」
談到與博物館談授權合作，黃僖偲直言，最主要的考慮是代理的博物館藏品要有差異性，不能太相似；其次是與博物館達到一個基本共識，認同創意商品的價值再造。「博物館館長要明白，我做品牌，不是做紀念品，並非把藝術作品直接貼上產品，所以館方必須容許我進行二次創作。」
不過，二次創作都有一定的原則要遵守︰「開發藝術衍生品時不可醜化或顛覆原創作品，要維護博物館的權益，保持原創作品和畫家的形象，因此香煙和武器等產品一律不會獲授權。」
授權產業商機無限
除了產品授權，朗智推出多個項目，創造了市場奇跡。其中給黃僖偲最大鼓勵的，莫過於是2017年以項目授權方式，在尖沙嘴開設的首間梵高主題餐廳。「亞洲各地的網紅飛來打卡，又有很多電視台拍攝報道。一間新餐廳如果沒有梵高的光環，是不可能成為明星網紅的「打卡」聖地。原來有很多人喜歡藝術，這個成功案例對我來說是很大的鼓舞，因為以前這些藝術只能在博物館看到，現在藝術融入我們生活之中，而且隨時可以觸摸到。」
首間梵高主題餐廳口碑連連，黃僖偲又準備拋出另一個得意之作。她透露，正在籌劃梵高主題酒店項目，將梵高名作帶進主題酒店。就好像開設梵高主題餐廳項目那樣，先向博物館支付版權費，然後以總授權商的身份找合作夥伴。難度在於找合適的合作夥伴，她預期項目推出仍需要一段時日的努力。
隨着中國近年經濟起飛，成為各大品牌的兵家必爭之地。黃僖偲分析，歐美、日本的藝術授權產業已經成熟，亞洲現在是授權產業的黃金市場。由於內地對藝術商品的渴求日增，她看好中國授權產業的前景。為配合業務擴充和內地客戶需要，今年朗智會在上海開設分公司，並計劃在杭州設立分公司，專營線上銷售服務。
「目前藝術授權只是處於起步階段，未來的發展空間很大。我們擁有過百萬個IP，預計未來IP數量愈來愈多，發展潛力大到我都無法想像。」黃僖偲希望進一步將藝術融入幼兒教育，初步構思製作畫冊、教導幼兒畫畫和製作手工。套用她的說法，「只要能夠為顧客創造附加價值，世上沒有做不成的生意」。
