今年（2018年）5月，在美國、歐洲和中國多個城市都出現人龍排隊買手機，通常這情況出現在iPhone新型號開賣，但今次是一加6 （OnePlus 6），一種中國手機。今年美國制裁中興和限制華為手機銷售，使一加6在美國的成功更令人注目。
一加手機成功之處
一加是一間相對較小型的中國手機企業，只佔中國國內市場不足1%，但是一加七成的銷售在國外，尤其是美國和印度。一加科技成立於2013年，在2014至15年一加1（OnePlus One）手機就銷售150萬部，而且用户和媒體評價甚高。哪麼一加的成功在哪裏呢？主要是手機的硬件配置達到高檔水平，而價格只是中檔的代價。
面對劇烈的競爭，如何比對手優勝十分困難。產品當然十分重要，顧客選擇主要是比較產品素質和價格。大致上，一間企業可以在素質和價格的配合上（即性價比），有五種策略可選擇。第一種：當素質比對手差時，定價比對手低很多，很多中國手機例如小米等等採用這策略；第二種，當素質和對手差不多，定價比對手稍低，例如htc U系列相比其他中檔手機就採用這策略；第三種，素質比對手較佳，但定價差不多，例如華為P系列等，相比其他中高檔手機就採用這策略；第四種，素質比對手較佳，定價也相應較高，蘋果iPhone就採用這策略；第五種，素質比對手較佳，但定價卻較低，採用這策略頗困難，因為素質較佳通常成本較高，定價相若已經不易，定價較低就難以獲取利潤。
一加科技除了配置達到高檔水平，與iPhone和三星Galaxy比拼之外，市場推廣策略也可圈可點。首先一加少用傳統廣告宣傳，主要使用數碼渠道。一開始一加1就銷往美國，在2014年正式推出前，先在網上討論區引起注意，然後用邀請方式發售，意即不是任何人都可以購買一加手機，要有邀請函才可以購買，但收到邀請人士可推薦其他人接收邀請函，得到邀請函可以在網上預購。一加科技解釋這種銷售方式是避免生產過量，供應以需求為準。這種邀請方式的好處是製造「奇貨可居」的印象；此外，推薦的方式可以增加口碑的效果。不過，美國消費者幾乎無人喜歡邀請發售方式。另外的宣傳手法是「打爛舊手機」比賽，參加者把舊手機盡情破壞，拍片上傳以參加比賽，但是這宣傳方法也劣評如潮，因為有鼓勵浪費之嫌。到2015年一加2時，取消了邀請發售方式和「打爛舊手機」比賽。雖然早期的宣傳手法甚有爭議，結果反而使網上討論增加，宣傳效果上升。
配合顧客目標的宣傳手法
一加科技的宣傳手法十分適合目標顧客：最先接受新產品的「早期採用者」。這批顧客人數少，但十分關注手機配置，對產品素質要較高，亦較願意採用新技術。有調查發現一加在中國的用戶，主要是教育水平較高（超過75%學士學位或以上） 的年輕（19-35歲）在一二線城市男性白領。
如上所述，一加1手機成功銷售150萬部。差不多每年推出新產品，保持手機高配置的特色，而且採取類似iPhone的手法，每半年推出一個新款。一加科技另一手法是限量供應，售完即止，最高配置的手機往往很快沽清。在去年（2017年） 一加5開售數小時後，一加科技官方網站已標示沽清，今年初，沙石白色一加5T在開售1小時後沽清。而開售數月後，幾乎全球一加5或一加5T手機都沽清。相信這種限量手法，是造成排隊買機的一個重要原因。經過幾年的銷售，一加手機累積了不少粉絲 ，他們對新機款充滿期待；而今年一加6推出前，網上已公開各種高端配置，企業總裁不斷接受傳媒訪問，加上知道限量供應，所以開售後在多地方出現排隊搶購熱潮，尤其是最昂貴、最高配罝的版本很早已售完。
一加手機的成功反映在銷量上，去年全球收入增加一倍，達到14億美元，其中北美市場上升139%；印度市場在今年第一季的高端市場更厲害，超越蘋果和三星，市場佔比達53%！一加6的銷情，在本文完成前（2018年6月初） 還未知道數據，但可能更可觀。以中國市場為例，本來一加在本國比國外冷淡，一加6卻也出現排長龍熱潮，開售後50秒網售過億人民幣，12分鐘後售出10萬部；在京東618全球年中購物節中，單單在6月3日，一加6獲得手機新品第一位，單品第二位，僅次於iPhone X。
一加6配置甚高，例如底板和記憶體比iPhone X和三星Galaxy 9+有過之而無不及，更大膽使用安卓新版本。淨看配置，未能說一加6比iPhone X和三星Galaxy 9+優勝。有人分別比較一加6與iPhone X和三星 Galaxy 9+的速度，一加6幾乎在所有應用程式都比三星Galaxy 9+快，大部分比iPhone X快！而一加6價格比三星 Galaxy 9+和iPhone X都低很多（例如在香港，三者最昂貴版本分別是HK$4,998、HK$7,998、HK$9,888） 。 很可能一加6就是前述性價比定位策略第五種：素質比對手較佳，但定價卻較低，所以成功並非僥倖。
