資深創投者梁頴宇：史丹福賦予我的創業奇緣

她憶述當年在康奈爾大學教過她的院長 David Dittman 遠道來史丹福 GSB 探望她，遇上每年一度舉行的拍賣會，競投與一些知名校友接觸的機會，如與昇陽系統創辦人 Scott McNealy 同席看曲棍球；與當年矽谷最具影響力的投資銀行家 Frank Quattrone 一起打高爾夫球；又或者跟 Kleiner Perkins Caulfield and Byers 合夥人 Vinod Khosla 共晉午餐。原本她沒有打算帶院長到拍賣會，但走到學校的大禮堂，二人看見正在舉行拍賣，機緣巧合下走進拍賣會場。

剛坐下來，那時正在拍賣 “Breakfast with Heidi Roizen”，她當時覺得能登堂入室與 Heidi 共晉早餐十分有趣，於是便參與競投。幸運地，她贏得這個機會，把握了這個千載難逢的機會。Heidi 當時更向她提議與其共晉早餐，不如由她親自烹煮。

「記得當天，我大清早便趕到超級市場買了雞蛋、煙肉、麵包等準備為 Heidi 烹煮一頓豐富的早餐。Heidi享用後大讚美味，之後我們一起坐着聊天，我的同學當時有一些投資問題請教 Heidi，我沒什麼想問，於是說：「你可以給我一份暑假工嗎？」Heidi 當時是在美國軟銀資本的 CEO，沒料一口答允了我的要求。」

同年的6月起，她便加入美國軟銀資本當暑期實習生。美國軟銀資本之前從未聘用過任何一名暑期實習生，「我很有幸地成為第一個。」

對於她日後走上創投不平凡之路，這次實習是相當寶貴的經驗。當時美國軟銀投資很多公司，每天都會收到數以百計毛遂自薦的業務計劃書。由於工作關係，她有機會研究公司的資料庫，了解投資公司被拒絕投資的原因。時至今日，她在分析不同投資項目時，這些經驗依然管用。

她修畢史丹福 MBA 後，留在矽谷做投資工作，直到有一天，家住在順德的表叔確診患上肝癌，父母囑咐她在美國幫忙搜羅一些先進的藥物或治療方法。搜羅治療方法期間，她發現中國在2002至2003年期間醫療體系的不足，相反美國就有很好的治療技術。「所以我決定放棄當時的工作，回港做好北上創業的準備。」

她在內地成立第一家公司──生原控股（Biomedic），負責代理不同的醫療器材，最初代理治療癌症的器材，成立至今12年，總代理的產品接近150款產品，並建立自己的研發團隊、成立自己的廠房，申報認證並銷售自家開發的產品到海外市場。

創業投資者在企業背後推動一個個神話奇蹟發生，企業成功的背後，他們鮮有走到台前，因此被外界形容「披上神秘的面紗」。在今次新書中，她親自向讀者揭開創投者神秘的面紗。

在2005年她與合夥人成立啟明創投，由她帶領啟明創投的醫療團隊成員，分別參與在美國及中國數十家醫療企業的投資項目，投出的資金已超過6億美元，折合港幣46億港元，已有多家公司進入國際一線企業的行列。

她形容創業投資者與創業家是互相扶持，「我認為作為一家初創企業的 CEO 是十分孤單的，他們都要一個人面對問題。當他們遇到經營問題時，他們能找誰人討論呢？他們不能找父母或下屬討論，怕令他們擔心和影響公司士氣。從 CEO 的角度，他們需要有經驗的創業投資者提供意見，這正正就是我們創業投資者的工作。」

作為專業的創業投資者，他們除了會在經營管理上提出專業的意見，也會給予創業家精神上的支持。「例如我單在一個投資項目期間，就會花五成時間為創業家提供意見。我深感現時香港年輕的創業家很需要這些意見，這也是我希望透過這本書讓讀者深入了解。」

新書詳述四間公司的「真實樣板」，四間有三間都是上市公司。例如甘李藥業目前是全中國最大的生物醫藥公司，亦是最大的胰島素公司。但最初在2009年的時候，只賺300多萬人民幣，當時合夥人也問她為何要投資這間公司。她解釋說：「這是因為這間公司研發最新一代的胰島素，我的理念是投資具龍頭潛質的企業，即使開始時規模很小，但只要它能掌握研發最新技術，我們也會投資。」

甘李藥業的老總用了多年時間研發第三代胰島素，他的競爭對手──跨國公司，在他每次研發出自己的技術時，就會立即做測試，如果發現他們也有類似的技術時，就會立即起訴侵權。她在新書中比喻這是「大衛與歌利亞」，創業投資者除了提供彈藥給投資的企業外，還會像謀士一樣，在戰略上提供意見。

「十年前，我留意到美國癌症病人五年痊癒率大概是63%，內地病人的痊癒率只約24%，直到現在亦只是約33%，與外國相差一半。我感到疑惑，為什麼有這麼多先進的科技，但內地的癌症痊癒率仍然那麼低？」於是，她帶領她的醫療團隊，與瑞金醫院合作，在上海興建一所民營腫瘤醫院。

她憶起當初決定成立腫瘤醫院，是因為看到內地醫護人員的衛生意識薄弱。「時至今日，我還記得在培訓醫生使用肝癌導管時，發現那位操刀教授重用那些導管直至導管斷掉不能再用，我當時覺得很匪夷所思。」因此，她為了提升內地的醫療衛生和病人的安全，決意成立自家醫院，並着重對醫護人員的培訓。

在籌建上海腫瘤醫院期間，她發現內地醫生診証用藥的問題，一些在外國廣泛應用、療效顯著的腫瘤藥物，但內地未有引進。當時，她找了一位在美國藥廠 Bristol-Myers Squibb 做市場銷售多年的朋友合作，組成一支專業銷售團隊，引入一些腫瘤專科藥。兩年前他們完成收購，銷售人員已增至800人，代理的產品增至26種。「因此，我認為最近這十多年來，中國內地的醫藥進步十分迅速。」

「簡單舉一個例子來說，美國現時研發一種藥物，要三、四十億元美金，但是在中國這幾年創新科技的藥廠，隨着內地政府，如醫藥衛生監管部門推出一些新的措施、政策，國家都會給予優先支持，內地研發新藥大概只需要三、四千萬美金，兩者的差異非常大，這成本的差異有助推動內地藥業公司快速成長。」

近來，美國國立衛生研究院（National Institute of Health，NIH）資助的研究資金大減，許多大學需要自行找研發資金，令大批在海外從事醫藥科技研究的專才回歸中國內地發展。她表示這是一個中港醫藥科技融合的契機，隨着內地的醫藥市場擴大，香港有兩個獲藥監局的認可的研發藥物中心，分別是港大和科大。她認為，未來醫藥發展的大趨勢是在港進行藥物研發，再到內地的藥廠製作。

她的團隊最近投資了 Musical.ly，是一間才剛成立了兩年多的公司，但已經是上市公司，現時有7,000多萬的訂戶，當中有4,000多萬訂戶是在美國。這家公司是一間只有18人的上海公司，而公司最近結算市值10億元。

參考這個成功的案例，「我認為香港的發展潛力很大，因為香港人才資源充沛，不難籌組18人的專業團隊。不要只放眼於香港沒有廠房、生產線等環境所限制，因為自從有了互聯網之後，不管是在中東、非洲、香港，互聯網使各地緊密聯繫，發揮無限的創業可能。」

對於現時的教育，她好奇為何狀元都只會選讀醫學﹑法律這類科目。「我認為應該由家長灌輸子女的教育做起，家長應開放孩子的出路，讓他們放眼世界，尋找在不同方面發展的可能性，隨着創新科技的發展，創新科技也是一條新出路。」