最近碰到幾位在長三角設廠的台商朋友，他們都對中美貿易磨擦憂心重重。因為他們的產品有半數以上銷往美國，卻已被列入第三波2,000億美元的報復清單。
台商進退兩難
過去幾個月，他們都認為這場貿易戰應該雷聲大雨點小，雙方會在最後關頭達成妥協、鳴金收兵。但現在看來，貿易戰升級的可能愈來愈高，他們可能躲不過這波衝擊，現在的處境是進退兩難，因為無法判斷這場貿易戰會僵持多久。要做出把生產線撤離大陸、移轉到越南或印尼的決定，不是那麼容易，更不是2、3年內就可以順利完成。
雖然今年出貨的訂單，去年就已接單，價格早已確定，而且根據合約或國際貿易慣例，進口關稅是進口方負責，理論上加徵25%的關稅應該由美國買家吸收，但基於長期生意夥伴關係，他們對於美國客戶提出分擔關稅的要求，也不能坐視不理；對方也明確指出，由於人民幣貶值，他們應該把因為匯率變動而節省的成本貢獻出來。
究竟他們應該承諾分擔多少比例的關稅，真是一個難題。一方面，他們企業的毛利本來就很低，沒有多少能力可以吸收。何況，如果自己承諾吸收較大比例，那明年出貨的訂單要如何報價呢？自己幫忙吸收愈多，買方明年可能會砍價，因為他們判斷你的毛利夠高，還有降價空間。
透過漲價來吸收關稅衝擊
我的建議很簡單。只要你客戶長期給你下單，而且出貨規模很大，你的客戶是無法轉移訂單的，所以應該盡可能要求客戶透過漲價來吸收關稅衝擊，你們承諾的分擔關稅比例應該愈低愈好，而且僅以一次為限、下不為例；明年的報價也不要輕易退讓，要積極協調其他台商採取一致的立場。
如果不怕訂單被搶走的台商都採取同樣立場，而且許多陸資出口企業也採取相同對策，只要特朗普政府啟動對2,000億美元商品加徵報復性關稅，那加徵關稅對物價的衝擊就很快會傳到消費者端，幾乎所有美國中下與中等收入家庭都會叫苦連天。而且因通貨膨脹預期升高，美國股市也會向下修正，這樣就會逼使共和黨國會議員對政府施壓，要求改弦易轍，這樣中美貿易戰才有可能在1年內、或最晚在2020大選前結束。
原刊於《天下雜誌》，本社獲作者授權轉載。
