大灣區青年創業攻略

隨着粵港澳大灣區藍圖逐步推展，內地潛力無限的龐大市場吸引一眾銳意創業的港澳青年冀北上圓夢。唯人生路不熟，他們應該如何踏出第一步？

楊全盛：支援初創企業掌握內地創業門路

隨着粵港澳大灣區規劃出台，內地的創業生態可謂商機處處，不少本地年青人都希望透過在內地創業，讓自家品牌能夠進軍內地，搶飲大灣區市場的「頭啖湯」。然而，土生土長的香港人對於內地的營商環境認識有限，創業初期或會遇上不少困難。有見及此，香港青年聯會與民政事務局於2019年推出「深圳創業服務試行計劃」（下稱計劃），協助香港青年創業家克服內地創業的困難。

談到設立計劃的初衷，香港青年聯會主席楊全盛表示，眼見不少年青人到內地創業時，都會遇到某些行政問題：例如不懂如何申請營業戶口、尋找相應的創業資助等。計劃遂應運而生，旨在為創業青年提供多方面的支援，使他們的創業路更為順利。

了解政策方向融入內地市場

在楊全盛眼中，香港青年創業家具國際視野，對市場拓展抱有遠見，在市場推廣方面亦見靈活，但對內地生活及文化的認識仍略嫌不足：「所以不少成功的創業個案，均會邀請當地人加入團隊，或與當地團隊合作，以收事半功倍之效。」

計劃為香港青年創業家配對導師，提供一對一指引，協助他們了解現時內地的商業登記程序及各項行政手續。楊全盛指，內地現時亦有很多不同的政策、措施及基金支持初創企業。例如南山區、深圳市以至整個廣東省都有相應支持青年創業的措施及基金，奈何個別政策較為複雜，申請過程難免遇上困難。楊全盛希望計劃能讓香港的青年創業家了解如何利用內地資源，更可透過參加創業比賽，從中獲得創業資金。

在楊全盛眼中，香港青年創業家具國際視野，對市場拓展抱有遠見，但對內地生活及文化的認識仍略嫌不足。

進駐創業基地發展漸見苗頭

除了行政方面的支援，計劃亦會定期舉辦交流活動，凝聚本地及內地的初創團隊，協助香港青年創業家更容易融入當地的文化。楊全盛闡述，計劃選了三個位於深圳的創業基地讓香港青年創業家進駐，分別是南山智園深港青年創新創業基地、尚創峰及福田區深港澳青年創新創業基地。這些創業基地一般都有較多內地初創團隊進駐，為兩地青年創業家提供交流機會。楊全盛認為，直接的交流有助香港青年創業家更快融入當地圈子。計劃亦針對已具有一定基礎的初創公司，協助他們進一步拓展業務。

計劃開展至今已近一年，楊全盛喜見參與計劃的企業在內地穩步成長。某些公司更找到投資者，得以透過融資擴展規模。他指出，參與計劃的初創公司並非全部都與科技有關。「有的主打婚紗設計，有的建立求職平台，亦有透過應用科技推出3D LED展示器。」他透露，這些公司的技術已陸續被內地政府相關部門採用。

建電子平台列初創資訊

展望未來，楊全盛期望擴展計劃規模，並更深入了解香港青年創業家在內地創業的難題，以提供支援。他亦希望與時並進，建立電子平台，上載所有內地支持初創企業的政策及措施等資訊，方便香港青年創業家查閱，為其進軍內地之路掃除障礙。

林惠斌：天河設創業基地冀助港澳青年

兩年前成立的廣州市天河區港澳青年之家（下稱青年之家），透過提供各項註冊支援、共享辦公室，以至青年公寓的創業平台，協助香港青年在廣州實現創業夢，為進軍大灣區市場奠下穩固根基。

作為大灣區內首批支援港澳創業青年的服務平台，港澳青年之家主任林惠斌指出，青年之家於2017年獲天河區政府支持，由一批在當地的港澳人士推動成立，並得到天河區投資基金管理有限公司支援。他們首期已獲得5000萬元人民幣，並建立創新創業基金，優先資助港澳青年創新創業項目。

搭建平台實現創業夢想

青年之家旨在通過資源整合、經驗分享及專業諮詢等多管齊下，協助兼具理想與實力的港澳創業青年進軍內地市場，減省創業成本，並提升營運效率。

林惠斌認為，港澳創業青年一般充滿創業熱誠與毅力，但因欠缺資金和經驗，加上對內地市場不熟悉，難免對他們的大灣區創業夢造成一定阻力。他坦言，萬事起頭難，港澳創業團隊在內地最先遇到的難題，離不開對註冊、稅務及法律事宜的不了解。他們會擔心自行從網絡蒐集資訊以至道聽途說未必準確，或影響註冊未能成功，甚至誤墮法網，故感到舉步維艱。

專業支援協助開拓市場

因此林惠斌強調，青年之家着重為創業團隊提供一站式專業諮詢和支援服務，廣及工商註冊、稅務、銀行開戶、員工招聘，以及法律事務（如勞動法）等範疇，令他們及早解決內地創業必然遇到的問題，進而可聚焦於產業市場分析及業務開展，以便盡快在內地市場站穩陣腳。

林惠斌續指，青年之家同時設有創業基地、青年公寓及實習基地，在廣州天河區支援有志創業或實習的港澳青年。截至2019年12月，青年之家曾服務的港澳青年已逾6000人次，並協助70多家港澳創業團隊落戶廣州。其中約有四成從事互聯網或互聯網+業務，另亦涵蓋設計、金融及商貿等傳統業務。

知己知彼洞悉市場現況

隨着大灣區各個城市的利好惠民政策陸續出台，林惠斌預期北上就業及創業的港澳人士將大幅增加。廣州是其中一個最具吸引力的城市，去年已開啟2.0時代的青年之家，將繼續做好平台建設工作，如增設創業基地及加強與不同企業合作。

林惠斌建議，港澳創業團隊應充分掌握內地不同城市特設的優惠政策。「例如廣州會為合資格的港澳人士提供創業培訓補貼，加上稅務優惠，誠為上佳的創業起步點。」他並寄語有志北上創業的港澳人士務必做足準備，除了學好普通話，更必須深入了解內地市場現況及前景，確保所從事的業務能獲得當地市場接納，並有能力吸納一定客源。否則，即使得到政府一時支持，長久而言也難以生存。

陳升：摸石頭過河圓創業夢想

九年前，一群懷着創業夢的年輕人，列隊奔赴當時仍是荒蕪的港深合作試驗田，進駐深圳前海園區一嘗追夢的滋味。學學科技服務（深圳）有限公司行政總裁陳升，便是當年首批走進園區實現夢想的人。營運至今，其業務已由電商服務平台，逐漸轉型為創業孵化服務，為由香港赴內地的初始創業者提供支援。

陳升這位香港80後在英國名牌大學時裝系畢業，回港後沒有在服裝設計行業發展，卻加入國際保險集團工作。當時，其公司正研究發展內地業務，並與內地大專院校合作，故陳升不時要往返香港和內地，令他認識了不少內地青年人。這次經歷，為他日後的前海創業之路埋下伏筆。

不斷調整經營方向

陳升漸漸萌生創業念頭，並開始組織團隊。他計劃成立教育配對平台，容許學生上載履歷，平台負責提供相應的就業建議與工作坊，提升他們在職場的競爭力。這個意念後來成為具體的計劃書，陳升與團隊亦於2015年成功進駐前海深港青年夢工場，成立了學學科技。

學學科技創立不到一年，即獲首輪融資5000萬元人民幣，過程看似順利，但背後其實遇過不少挫折。陳升憶述，最初尋找投資者時，他們都因其公司流動資金不足而缺乏信心。後來陳升發現前海有很多商家正尋找如零食等貨源，於是便把業務轉型為物流配送平台，為這些商家提供貨源。

陳升坦言，創業的首半年是試水溫，需要不斷嘗試和尋找適合當地市場的商業模式，與團隊花了九個月時間不斷尋找投資者，過程中不斷改進，始能獲得首輪融資，公司的業務和規劃才漸漸走上軌道。

有優勢還須靠努力

「為何我會選擇深圳前海？」陳升解釋，深圳雖與香港鄰近，但大家對深圳了解不多，若他不是身處當地，根本不曉得當地人尋找海外供應商原來如此困難，這正好為香港人帶來機遇。

他續指出，香港與世界市場接軌，企業或商家尋找海外合作夥伴較為容易及常見，如759阿信屋、零食物語等進口商店就是例子，但在內地卻不然。「香港與世界接軌，便於獲得世界各地的資訊，所以香港人在內地發展很具優勢。」

儘管商機就在眼前，但也要懂得掌握方能成事，陳升也是在跌跌碰碰中成長，過程遇到不少問題，如不了解內地的政策和市場。慶幸得到前海深港青年夢工場提供的協助，個人也付出相當努力，「我熟讀內地法規，嘗試了解當地市場和需求。」他和團隊的努力終獲肯定，更曾被安排與國家主席習近平會面，令他的創業路更加順暢，加強客戶的信心。