馬化騰：創業最重要的是夥伴間的信任

大家下午好！非常榮幸能有這個機會和大家分享我的經歷和一些想法。在開始之前，我想先感謝張力奮教授，還有港大醫學院的張教授在過去一年對我身體健康上的關注，所以在他邀請我來這裏的時候我無法拒絕。

我是一個軟件開發工程師出身的人，一個創業者。由於我的背景，我的口才也不算好，所以希望大家諒解，等一下我講的發自內心的一些想法，希望大家能多支持。對於一個從深圳這個不是互聯網最聚集的城市創業的人來說，是比較艱難的。我回頭看，覺得很幸運。事實上我不是一個人創業，我是創始人之一，最開始我們是五位創始人一起創業。準確的說是由兩個人先開始，再有第三、第四、第五個人不斷加入。我們是從中學到大學九年的同學，知根知底，這是一個很好的基礎。一個企業的發展過程中，會有很多的爭吵和矛盾，但到最後還是因為互相之間的了解和支持，可能吵完架後第二天又和好，又開始繼續該幹什麼幹什麼。所以我覺得信任感很重要。

今天想跟大家分享的，有騰訊在創業過程中遇到的很多難處。最開始，其實我是在深圳中學、深圳大學畢業，那個時候可能因為家庭原因吧，很多深圳的孩子想以後留在深圳特區， 因為當時深圳特區的身份是有光環的。如果跑到別的城市去讀大學，即使是北大、清華，你就沒有深圳戶口了，所以我還是選擇留在深圳。（從大學）一出來走上社會，我記得當時是買了很多的書，去自學很多東西，直到遇到了第一份工作。當時在 BP 機流行的時候有一家叫潤迅的公司，然後我進了這家公司工作。陰差陽錯，這和我在之後做 QQ 很有關係，因為當時我們在創業的時候做的第一款產品，中文名就是「網路尋呼機」。今天大家看到微信也是一樣，是用來找人，聯絡人的。所以說最早期的這些點點滴滴，對未來是有暗示和指引的意義的。我在這家公司做了六年。

其實我大學一畢業就想創業，創什麼業呢？一開始是想組裝電腦，50塊一台。但後面發現由於「華強北」的存在，很多小學沒畢業的人都在那邊裝電腦，比我還熟練，我打不過他們，那我就往高端的方向走，寫軟體、寫代碼，然後在一邊工作的過程中一邊等待和觀察，找適合創業的時機。其實對於我來說創業不是必然的。如果在一個企業裏面，看到一些新的機會能給你發揮的話，我是很願意繼續在技術上提高自己的。當時是看到 Internet 興起後，我原來所在的那個公司沒辦法支持我去做，我就覺得應該出來。當時跟幾個同學出來開公司，做跟 Internet 有關的業務，主要是外包工作，幫別人開發軟件。辛苦地做了大量的外包工作，例如做 homepage、開發辦公室軟件等，卻只有很微薄的收入。終於我們等到了一個機會，是要開發一個類似 QQ 的軟件。我們當時一行代碼都沒寫就先把 proposal 寫好了。我的 title 是「工程師」，我的 partner 是「總經理」，因為我技術比較強，但如果老闆自己幹活的話好像很難看，所以我「假扮」工程師，隱瞞了「老闆」的 title。

其實我們的公司就兩個人，一個總經理，一個工程師。最後我們失敗了，被另外一家有關係的公司拿走了項目。其實當時有很多家大公司，比如我的老東家潤迅，以及 Tom.com 都派人去我們那裏看了，被要求說要做到3萬用戶。我那時一天即使進去學校的 bbs 一個一個拉人過來用，一天最多也只能拉來十幾個人。我當時想，要湊到3萬人得要兩年後，太遲了。由於滿足不了這個硬性要求，我們沒有成功賣掉這個產品。

當時大量開發軟件，做完後就賣掉，直到這個賣不掉，那只有自己放到網上推廣。一開始進來沒有人聊天，我要陪聊的，有時還要換個頭像假扮成一個女孩子，這樣才能顯得社區裏面很熱鬧。同類的產品國內還有好幾家，我們的是最穩定的，因為我們每天都看着它。我們的軟體寫得比較好，別人的系統當機了我們的沒有，這樣就愈來愈多人關注我們。然後我們就得到了第一筆220萬美元的資金（1999年騰訊第一輪融資： IDG 和盈科數碼各110萬美金，各佔20%股份，再貸款200萬美金，共420萬美金）。 我覺得個人的股份不要太計較，關鍵是合作夥伴，有人支持你做很重要。把事情做好是最關鍵的，至於（持股）比例是多少我覺得是其次。所以當時心態是我們不想要讓投資人虧錢，會有比較強的榮譽感，讓所有的投資者不要失望，我們團隊因此比較務實地去做。在這之後就比較順了，有了這筆錢我們可以做很多事情，也有了後面很多的故事。

講到和香港的關係，就要提到我在潤迅的時候，即創業之前，我就已經到過香港。我在95年國內還沒有 Internet（中國大陸是從1996年開始才在某些城市開通 Internet）的時候，在香港見到了 Internet，「哇」一下子眼睛就發亮了，覺得很有意思。所以那時候我甚至是在潤迅用 modem 打長途電話到這裏來上網。當時是公司內線啦，所以沒花太多錢。在2004年騰訊上市的時候，我們是唯一一家國內互聯網公司滿足三年營業記錄的要求，在香港主板上市的。那時絕大多數公司都去美國納斯達克，我想來想去，還是希望我們的投資者和用戶是在同一個時區內，不要有時差比較好。所以最終我們還是選擇在香港上市。

當時上市的價格是13塊7，估值是6億美金。投行一開始說我們值20億美金，結果被打折打折，最後剩6億。但我一點都不介意這個。現在看到很多公司在上市之前老是覺得差那個價格，氣就不順，我覺得很傻。應該先上市再說，之後一路會有機會看到很多增長。當時在想我們會不會成為香港科技股的龍頭股呢，沒想到後來真的實現了這個夢想。所以在這裏我想說的是，有時候看一些事情還是要用長遠的眼光，不要只注重半年、一年、或三、五年這些較為短期的，要用更長遠的眼光來看。

馬化騰港大創業論壇演講（一）