日本「扭轉神」轉虧為盈

經過調研,發現日本人出外旅遊最愛的是「體會日常生活中沒有的事物」。所以星野致力令他的旅館「非日常化」。

東京近郊(約70至90分鐘車程)輕井澤區一個溫泉旅館虹夕諾雅,始創於1914年。該館現今只有77個房間,不設空調、沒有電視,有的只是寧謐恬靜、小橋流水及鳥語花香;客房內設有檜木溫泉浴池,住客亦可享受禪宗式按摩。每晚住宿費約1000至1700美元(約7800至13300港元),而且規定最少入住兩晚。筆者撰寫此文時往網上一查,2018年10月,只餘下12天仍有客房供應,其餘日子全滿了。

現任董事長曾被開除

負責營運的星野集團至今已有超過百年歷史,現時集團旗下經營三大核心品牌共36項資產,2017年營業額達441億日圓(約31億港元)。過去幾年,星野集團平均每年增加4至5間新旅館,成長速度愈來愈快。預計到2030年,目標要建立100間。現任董事長星野佳路更被讚譽為「最值得向世界誇耀的日本企業家」,與軟庫孫正義、豐田汽車豐田章男等「經營之神」齊名。

星野佳路是家族第四代長子,從小被寄予接班厚望,他大學畢業後再到美國康奈爾大學念酒店管理,學成後曾於美國日航酒店的控股企業工作。1989年他31歲時回到日本,在家族企業中擔當副董事長。他面對的是一個有21位親屬擔任股東、家人公私不分、設備老舊的老旅館,生意長期慘淡;雪上加霜的是管理層因循守舊、不思改進。

大規模改革 家族生意企業化

星野佳路銳意改革,推行股東資產要與管理人分治制度,但他父親大力反對,最終在他任職6個月時被開除了。之後,他到了東京花旗銀行任職,負責專向旅館經營者追討債項。其時,虹夕諾雅經營狀態每况愈下,瀕臨破產邊緣;兩年後1991年,在經營困難的形勢下董事局不得不找佳路回來救亡。他回去的條件是要大規模改革,當時看好他能力的人不多,約三分之一老員工離職。

(1)家族生意企業化:原本很多家庭股東就在旅館附近劃地而居,不時到旅館享用特權。星野佳路花了幾年時間逐一勸導他們遷居,股東不再管理旅館的營運。家族遷出後,把土地賣給公司,共有530萬方呎的土地歸公司所有。

(2)「非日常化」哲學:經過調研,發現日本人出外旅遊最愛的是「體會日常生活中沒有的事物」。所以星野致力令他的旅館「非日常化」,例如每位客人會先到與度假村相隔一公里的迎賓室報到,輕啜一口服務人員送上的熱柚茶,耳邊傳來樂師現場敲擊銅鈴的悠揚音律,彷彿是身心靈療癒之旅的前奏;再乘特別設計的小車在林中漫遊至客房;其他活動包括月下騎馬、林中品茶等。

(3)從客戶處取經並優化:每位顧客都被要求填寫詳細的滿意程度問卷,星野把所有答案連同旅館的營業狀况向每位員工公布,讓他們聆聽顧客所說,了解企業的經營情况,並予迅速討論和改善。他堅持以「日式款待傳統服務」代替歐美模式,並認為在服務上要「超越客人所想」。

(4)一人多職:有別於西方仔細分工,星野認為每位員工都可一人多職,同時處理幾個位置,例如前台登記、送客到房、清潔房間及送餐等。顧客如有一位專人照顧,一方面提高服務的品質,另方面也能以較少人手經營規模較小的旅館。

(5)員工參與管理:除了公布損益表,還經常鼓勵前線員工提意見,讓員工自行選擇升遷,也可自由選擇職位。星野集團的離職率約只為業界的三分之一。他說:「這種方式相當不日本,但我覺得這是我們招募到好員工的唯一方法。」

原刊於《明報》,本社獲作者授權轉載。

嚴啟明