蔡冠深：華人在越南營商致勝之道

特首梁振英在公開場合經常提及香港可以發揮「超級聯繫人」的角色，此話何解？除此以外，香港還可以扮演什麼角色？由香港新聞工作者聯會和香港報業公會聯合組織的一帶一路採訪團，先後拜訪中國駐越南領事館、中國銀行胡志明市分行、越南資產管理公司等機構，最後一站，本社訪問於越南深耕投資數十年的香港中華總商會會長、新華集團主席蔡冠深，了解一帶一路如何協助港資發展、香港的定位及華人在越南營商致勝之道。

香港的三重角色

訪問在位於胡志明市中央商務區的新華集團中心進行，這座樓高22層的甲級寫字樓前身是高等法院，一直是胡志明市的地標建築，大部分客戶是世界500強，出租率達99%，蔡冠深形容這相等於香港IFC。觀察所見，他的辦公室掛滿與越南領導人以及各地領袖合照，盡顯他在當地的影響力。

談及一帶一路，蔡冠深強調：「香港不僅是超級聯繫人，還能夠扮演更積極的角色，港商可以同時成為共同投資者、共同營運者，更是內地最佳拍檔。」他續指，「香港既是平台、又是橋樑，內地任何一個地方都不可替代。正如全國人大常委會委員長張德江所說，香港是國家引進來和走出去的雙向平台。」他指出，中資企業在能源、礦業、重工業方面有硬實力，香港則可提供金融、專業人才等軟實力，兩種互相配合，取長補短。作為最早進入越南的港商之一，蔡冠深最有發言權，因為他切實做到了超級聯繫人、共同投資者和共同營運者的三重角色。

工廠送贈新政府

新華集團在越南的發展始於上世紀70年代，經蔡氏家族三代人逾45年的努力，其在越業務已經從海產擴展到房地產、金融服務、微生物有機肥料、咖啡生產及加工等多個領域，受到中國和越南方面的重視和器重。但原來業務發展非順風順水，1975年越南新政府成立後，蔡冠深父親蔡繼有將三間工廠「無償贈予」新政府，獲表揚為進步外商，得以繼續在越經營，

越南是僅次於巴西的咖啡生產國，新華集團在平陽省設有咖啡廠，花了約10年時走智能化生產及監控，整個團隊不足40人，每年生產六萬多噸咖啡，「我們希望五年內目標達十萬噸。」負責人John如是說，他是來自南美的咖啡高手，直認越南發展潛力大，消費物價指數低，是適合定居的地方。

除咖啡以外，新華集團在越南的投資仍不斷升級，除在胡志明市開發高端房地產項目「新華明珠」外，去年還與周大福集團在峴港附近的會安古鎮合資興建度假村，佔地1000公頃，涉資達40億美元，為近年來越南最大的外來投資。「有了以上往績及基礎，我們才可以協助一帶一路建設，並促進國家與一帶一路沿線地區在經貿上對接，過程中既可出一分力，同時亦可發展業務。」蔡冠深說。

低調營商之道

中國銀行胡志明市分行副行長別永春曾提過「基於越南曾排華，華人要低調經商」，蔡氏深諳箇中道理，例如他不斷強調自己只是商人的身份：「我從不會去跟政府要求做什麼，我不出主意，只會講一些道理，然後越南政府有這個需求，我來幫忙。」又說，「我絕對不會主動的，在這個國家沒有主動，我是被動的，什麼都不懂，你要我辦什麼，我就給你幫忙，我只是做生意的」可見他的謹慎。

中資近年大舉到越南投資，大部分卻不得其門而入，又或對當地環境有很大誤解，或許蔡氏深諳的「悶聲發財」之道，正好提供解決之法。喜稱新華集團為「中小企業」的他深刻剖析中資在當地的拓展障礙：「內地到越南的企業以央企、國企身分自豪，但人家喜歡嗎？大央企搞了老半天，人家會想，你來幹什麼呢？你想你的，人家想人家的，作為香港中小企，我來越南目的很簡單，就是做生意賺點錢，保持低調。」時時強調商人身分的他明白中越之間的關係還處在有點敏感的階段，認為中資來越南發展不宜太過高調或主動。

成功就要落地生根

在越南深耕多年的蔡冠深指出越南其實有不少優勢，「首先是政治穩定，不像泰國有紅衫軍，緬甸有叛軍」，加上是全球精英雲集的競爭之地，商機處處。除了在越外國人外，也有越南海歸派，「他們學西方，學中國，進步很快」，不是想像中的落後之地。對數字敏感的他舉例：「這裏樓市平均每平方米3000美元，五星酒店每晚近200美元，不遜於北京、上海。加上法規清晰、稅制簡單，自然具吸引力，但也要懂法律、懂規則。」

現時越南房地產業蓬勃發展，蔡冠深建議作為香港強項的地產經紀、工程師、建築師都可以考慮到越南發展，不過據他觀察，港人心態多是「做完項目就走」，不似法國、新加坡、美國很多人才定居越南，「要成功就要生根」。

一帶一路擴大業務發展

雖然蔡冠深在越南投資多年，業務範疇已相當廣，但在一帶一路下，仍然商機無限，他透過與中資的接觸，也得以拓展公司的業務。蔡冠深說：「如果不是一帶一路，我投資不了國家級大型的基礎設施建設，也無法利用集團的金融服務平台進行大手筆資本運作，包括商業併購等業務。即使能勉強做一些，也很有局限，不可能有那麼大的機會和騰挪的空間。有了一帶一路，內地大型企業才會找我。」

蔡冠深指出，以前是商家與商家交手，但一帶一路下的發展模式有所改變，憑着新華集團經驗及網絡，接洽的都是政府級數，例如早前與雲南簽署全面戰略合作協議，為雲南在一帶一路定位下作「面向南亞、東南亞的輻射中心」的建設，發展高原特色農業、茶文化特色小鎮，以及為與東盟等地合作交流注入動力，實行全面對接。集團亦與廣東交通集團簽署合作協議，陸續還有其他地方的合作，這些發展已遠遠超出普通項目。

長袖善舞發揮影響

去年9月，越南總理阮春福參加在香港舉辦的港越商界交流會時，用近一分鐘的時間介紹了多年來為中越穿針引線的蔡冠深，稱他為「老朋友」。今年4月，印尼總統佐科維多多訪港，期間出席中華總商會與印尼商會簽署合作備忘錄的儀式，長袖善舞的蔡冠深以會長身份致辭，過程中香港八家大企業與總統談及在印尼投資狀況及建議，其影響力可見一斑。具備以上經驗和實力，難怪他說香港可以做超級聯繫人、共同投資者、共同營運者的三重角色，成為港商的榜樣。「不論是香港中華總商會、我自己擔任創會會長的香港越南商會，還是新華集團本身，都會充分發揮各自的平台優勢，積極參與一帶一路建設和推展，洞察先機，審時度勢，抓住機遇。」蔡冠深總結道。