有年輕朋友話我又睇錯市，事關我話如果地產商沒有提供高成數按揭，新樓的銷售成績將不會理想，但事實絕非如此，南豐LP6推出487個單位，強調不會為那些單位提供高成數按揭，結果是大幅超額認購16倍，中原傑哥早已洞悉天機，在LP6開售前已經表明一Q清袋是輕而易舉，年輕朋友話我次次估錯，叫我早些收檔。
老實說，今次又錯唔晒，較早前有一個新樓盤推售80個單位，同樣不提供高成數按揭，結果只能賣走5個單位，這顯示地產商推售新樓盤，高成數按揭已成為不可或缺的財務安排，很多人以為我搞錯，地產商提供的是付款辦法，不是財務安排，我認為沒有搞錯，在買家收樓前的叫付款辦法，收樓之後如何繳付樓價尾數叫財務安排，嚴格來說，高成數按揭是財務安排而非付款辦法。
高成數按揭已不可或缺
我正在佩服傑哥點解咁有信心，LP6推出487個單位可以一Q清袋，原來中原早已準備為買家提供高成數按揭，這種做法我認為可以叫媒人婆上轎，中原只不過是中介，竟然可以有能力替新樓買家做高成數按揭（又或另外找到金主），由比可見，賣樓的佣金是何等豐厚，老C亦早已話過，羊毛出在豬身上，誰是豬，誰知道。
我認為中原今次的部署相當成功，令到對手跌入越位陷阱，美聯以為南豐不會提供高成數按揭，入票數量一定大幅減少，而中原老早已經準備為LP6提供高成數按揭，入票量就算與以往一樣，都大幅超前美聯，487個單位的佣金實在非同小可，除了要花一些心思設計之外，最重要是有足夠實力，不過我要多謝傑哥，因為他證明了高成數按揭是新樓不可或缺的財務安排。
原刊於《明報》，本社獲作者授權轉載。
