范家輝的名字在直銷界響噹噹無人不識，最近遊子思歸回港發展與卓悅控股合作。范家輝坦言，今次回港是要實現自己的諾言，就是要在55歲時與一些企業家合作，希望可以幫助一些年輕人創業，今年他剛好55歲，加上機緣巧合，所以與卓悅控股合作，出任其子公司卓悅生活元素聯席董事長暨領夢人。
令人感興趣白的是，什麼是「領夢人」？范家輝解釋可能「領夢人」在香港較少人用，但在美國已經流行了很久。他之所以選用是代表自己與卓悅領導層的共同夢想，為要提高生活品質的消費者，打造一個平台，為他們提供解決方案。
這位保健美容直銷企業如新集團（Nu Skin）前大中華總裁笑言對香港相當陌生，他90年代開始走遍東南亞，分別到台灣、日本，新加坡、汶萊、印尼、泰國等地為公司開拓市場，所以1997年至2007年擔任如新的東南亞總裁，之後返回內地，2007至2017年出任大中華區總裁，所以對現在的香港並不熟悉相當合理，但對內地市場瞭若指掌。
追尋自己夢想
范家輝指他現仍是如新的資深全球戰略顧問，很多人可能會誤解他「現在和卓悅合作是否卓悅要搞直銷，完全是兩回事沒有關連」，在如新27年了離開是希望有個突破，「過去每天叫別人追隨夢想、創造夢想，那自己的夢想呢。」所以決定55歲做一些自己想做的事，希望很好發揮過去自己累積的人脈和資源。
范家輝滿肚密圈，卓悅在香港基礎已很穩健，雖然近年售賣的貨品已經多元化，但商品仍是單一市場，為了要走出香港面向世界所以找他合作，內地是卓悅踏出香港的第一步。當然卓悅在內地也有業績，集團業績報告顯示，在2018年上半年中國分部收益是547.1萬元，佔總收益0.58%。他強調，卓悅的本業與他無關，他要開拓生活元素的業務，範疇相當廣泛可以拓展至不同行業與美妝，餐飲，健身及超市等，而開拓市場是他的老本行。范家輝保持神袐，有關業務內容暫時未能公開。
拓展卓悅生活元素
范家輝認為集團仍有很大發展空間，相信生活元素可以在內地大展拳腳。范家輝分析說，以互聯網市場為例子，很多人都認為大集團如百度、騰訊、阿里巴巴和京東等壟斷了大部分市場，舉例他們佔了70%，但仍有30%的市場，不要小看這30%，14億人口的中國30%已經非常可觀的市場了。香港700多萬人口，按不同消費能力細分市場有限，而內地14億人分布在不同的省市，每一個地方都可產生數以百計的細分市場，是香港千倍以上，所以處處商機。
他舉了一個很有啟發性的例子，有一間電商公司上市之後，有人就指他們賣劣、假貨，范家輝指出該公司沒有賣假貨，別把消費者當儍瓜，消費者絕對知道他們買的是什麼。為何有人會買一把20元只能用三個月的風扇，因為他們沒有能力支付200元而可以用3年的風扇，這就是為什麼仍然有高銷路大有市場。該間公司3年有3億人流，相信這3億人都不是蠢人，這就是很多人忽略的問題。
誰都希望買優質產品，但一分錢一分貨，優質產品價格昂貴。在酷熱難耐的夏天，他們的消費能力只能用20元的風扇，來度過一個炎熱的夏天，可能明年再買一把，也可能明年他們經濟能力改善了，就會賣較優質的風扇，這就是市場，只要你看到這片土地就有商機會，所以卓悅生活元素有自己的市場定位。
為何強調內地商機處處？范家輝解釋說所謂商機就是未被滿足的需求，只要你提供到一個別人不能做到，而能滿足到那個市場需求就是商機。卓悅作為一個香港品牌，在內地是有號召力的，也是信心的保證，現時卓悅在中港澳共設有36間化妝品零售店，近年有更多門市也附設零食店，專賣日本、南韓和台灣等地的零食。他會整合和利用卓悅現有的資源去開拓新市場，卓悅活元素目標就是為市場優質的生活元素。
