為港商做開路先鋒的貿發局

1990年6月，時任上海市長朱鎔基率團訪問香港，貿發局總部高度重視朱鎔基來訪。可能總部也收到風，這次朱市長的出訪，不光是上海的事情，是關乎國家的大事。對於上海的要求，我們都做了相應充足的安排，力求十全十美。

在香港富麗華酒店舉辦的浦東開發發布會，更加完全顛覆了一般國內省市代表團，來香港搞發布會的形象。由於接到我們邀請的都是跑大陸的頭面人物，事情總有掛萬漏一。當一些貴客沒有受到邀請，他們當然心急如焚，心恐影響自己的江湖地位，都來電懇求邀請函，搞得我狼狽不堪。

萬全準備迎接領導人訪港

行程安排也非常緊湊。我又好像重回到執法部門，配戴對講機，手執大哥大，與警方的保安人員，以及上海的負責人，一直保持緊密溝通，確保訪問團行程順利，滴水不漏。既定的行程順行完成一一聯交所、港口碼頭管理集團，以及香港幾個大集團，朱市長都進行了友好會談與交流。

朱市長的拜訪絕不是客套的，形式的。原來全部都是有下文的。君不見上海證券交易所在當年12月19號重開嗎（百年的滄桑啊）？君不見和黃與上海港務局後來在上海成立合資公司經營管理上海的碼頭嗎？君不見上海是中國第一個城市推出批租用地，來進行城市改造與開發嗎？

朱市長的風格，一如既往，遵守行程安排，一點都不馬虎。最佩服的是，朱市長每天出行前，他的助理，必把當天的報紙，給他先閱讀，成為早餐的一部分，使他知道香港媒體如何評論他，讓他會見當天拜訪的客人時，萬一遇到這些話題，他都心中有數，應付自如。我當時心想他真有國際級領導人的風範。

朱市長代表團臨走前，貿發局也安排了一艘觀光船，讓朱市長一行體驗維港風光。遙想當天，天公造美，起航時，藍天碧水；回程時，日映維港，金光閃閃。我在船上列隊送行時，與朱市長握手道別，朱市長問：「你以前做什麼工作呢？」我回答說：「港大畢業後，幹過執法部門與在一家德國銀行跑大陸業務。」朱市長竟然跟我來一句英文「keep contact。」可惜，我沒有重視這句話，沒有主動去聯繫。

朱市長一行離開以後，貿發局內部就做了一系列跟進活動的籌劃，主調是要積極配合上海浦東開發，使香港不甘後人，敢為天下先，為國家打開局面。

為香港企業做開路先鋒

臨回上海前，總裁召見我，特別叮囑：「今次貿發局豪花600萬港幣的預算，要做得有聲有色。」這樣的預算是貿發局花在大陸市場的單項項目來說，是最大手筆的。有了總裁這句話，我心中有數了。做了一系列的籌備後，我在9月15日，在上海召開新聞發布會，隆重告知上海的媒體圈子，香港貿發局會舉辦一系列的活動，為浦東開發開放，敲邊鼓。

貿發局主席鄧蓮如勛爵定於12月18至20日，率領香港高級代表團來滬訪問和考察浦東新區。在代表團訪問期間，同時安排如下的助興節目。

在中國最大的百貨商店──中百一店5樓，舉辦「Hello香港──中港合資產品展銷會」，目的是展示過去10年中港合作的成果。為此，港方預算會花200萬港幣，為中百一店5樓160平方米的面積，重新裝修成為國際新潮的商場，讓50個中港合資企業的產品展銷，同時也展示一些香港有特色的消費品。

效果非常理想，零售與批發業務，幾天的銷售額達到人民幣1,400萬元。很多港方企業，因此踏進了大陸的內銷市場。有位客商，拉了兩貨櫃的廣東米粉來上海賣，中百一店的負責人，展銷會前，苦着臉對我說：「那麼多的米粉，賣不掉，怎麼辦？」結果，所有米粉，提前兩天，一掃而空。而且，我們也邀請到當年，剛剛出爐的香港小姐冠軍袁詠儀小姐來助興，作為展銷會剪綵嘉賓之一。

與外資委合辦大型研討會──「香港與上海長江三角洲的經濟合作前景」。這個研討會效果不如理想，主題出現了問題，江浙兩省的主要領導沒有出席，只派了一些副手代表過來捧場。這主要還是港人不太懂國內的政治套路，如果我們的主題是針對香港與上海如何共同開發浦東，效果相信絕對會兩樣。

貿發局為港商福祉不遺餘力

為上海證券交易所舉行揭牌儀式。12月19日，我方鄧蓮如勛爵與上海副市長黃菊，共同為闊別百年的上海證券交易所重開、揭牌。這是劃時代的創舉。我非常有幸有份參與這件事情，而且為此天，選了良辰吉日。

在錦滄文華酒店，舉辦了最新最潮的服裝表演，有鐳射激光效果，在當時的大陸是首創，讓上海的同業耳目一新。

為了12月的活動，我們做了一些預熱的工夫。5月份，當我預知朱市長的意圖，就與外資委在上海舉辦了幾個針對性的講座，分別請了滙豐銀行主講「進出口單證實務講座」；和黃與OOCL主講港口碼頭管理。後來結果HIT與上海港務局，有了實質的合作。又邀請了屈臣氏大藥房講了零售連鎖業務。結果，他們是在1991年左右，在上海開設最早一家外商零售店，位置在上海商城。